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            《连锁干货》:立异商业模式 改动商业格式

            admin 2019-07-11 192人围观 ,发现0个评论

            办理学大师彼得德鲁克从前说过:“当今企业之间的竞赛,不是产品之间的竞赛,而是商业形式之间的竞赛。”

            10年前,这句话或许并没有显得如此有目共睹,在其时的商业环境下,商业形式的立异,反常困难。10多年后的今日,这句话现已人尽皆知,商业形式立异是当今企业取得中心竞赛力的要害。互联网的呈现,改变了根本的商业竞赛环境和经济规矩,使得许多新的商业实践成为了或许,一批新式的依托商业形式立异的企业,崛地而起。商业形式立异发挥着明显的“倍增效应”。

            那么,2017年又有哪些值得注重的新商业潮流?

            我国经济的三个阶段

            从微观上来看,我国经济首要分为三个阶段:榜首段从1992—2002年;第二阶段从2003—2012年;第三阶段从2013—2017年,直到现在。

            榜首阶段(1992—2002年)暴利年代。1992年之前我国归于方案经济年代,1992年邓小平南巡,我国开端转入商场经济阶段。这个转型使社会发作很大改变,从前依托饭票、粮票置换粮食、油盐、肉包含身上的衣服,是一个物资极端缺少的年代。那种情况下,一旦可以自在出产和生意,必定形成社会物质产品的大迸发,随同的便是赢利和财富的暴富,所以改革开放一到来,立刻使我国进入了暴利年代。

            不管你出产什么、倒卖什么都能挣钱,由于社会需求的口儿好像黄河决堤一会儿被打开了,这种需求是远远大于社会的出产才能的。这个阶段的经济特征是“以产定销”,咱们出产什么都可以卖出去。商场的生机得到很大程度的开释,人们的日子被改进了许多。这是一个小批发、小零售的阶段,这个阶段一向保持到2002年。

            第二阶段(2003—2012年)从“以销定产”到薄利年代。跟着这种散乱式的商业开展,从2003年开端我国经济开端进入下一个阶段,那便是大批发、大零售阶段,也可以说是“以销定产”,途径商先从品牌商那里订购,订购之后再去卖货,顾客依据自己的需求和喜爱去买东西,在商场需求的影响之下,产品的品类越来越丰厚,所以有的产品就形成了所谓的品牌,这种品牌是粗野成长下的产品,是被迫呈现的,而不是自动创始出来的。

            最典型的便是福建运动品牌,比方安踏,它是怎样开展起来的呢?老板自己筹一笔钱,去央视打广告,用最快的速度打出一个叫“安踏”的牌子,然后再做批发,其实仍是代理商批发给经销商的道路,并不具有做品牌的基因,真实的品牌《连锁干货》:立异商业模式 改动商业格式需求许多文明沉淀,需求有自己的原创基因。品牌的实质是一个诺言的确保,一起更需求有工业规划的基因。可是,我国商业的土壤环境决议了,咱们不或许在这个阶段培育出自己的品牌。

            与此一起,别的一种改变也在悄然发作……2003年,我国遽然发作了两件大事:榜首件事便是非典,那时我读高三,整个校园都封了,家长只能隔着校园围栏给学生送饭,那景象有点壮丽,整个世界人心惶惶。第二件事便是阿里巴巴推出了淘宝,易趣也几乎是在这一年在我国呈现迸发事态。

            为什么这两件事有必定的联络呢?由于电商的迸发使咱们意识到一件事:哪怕我足不出屋也可以买到自己想要的东西,而且非典的事情,让咱们感觉到了电商的优势。2006年,eBay易趣宣告将部分股份卖给TOM,这被大众视为eBay退出我国的标志,从此淘宝开端一统江湖。电商也开端越来越深化的改变了咱们的日子,从经济结构上讲,这也促进商业从大批发阶段进入到了下一个阶段:薄利年代。

            首要,咱们在商场买的《连锁干货》:立异商业模式 改动商业格式衣服根本都是8倍以上倍率,也便是100元出产的毛衣,最少要卖到800元,假如低于8倍倍率便是亏的,由于首要商场只需做活动,1元当作2.5元用,相当于4折,之外商场要扣掉30%的扣点,再加上12%的团队薪酬,还要扣掉税点,根本剩下一点几折。也便是相同的衣服厂内购买只需求付1/8的价格,而实体门店比方专卖店,则最少是4—6倍,只需扣完结本便是相同的道理。这便是电商和代购的生计空间。

            电商把赢利环节紧缩了,直接牵起了出产者和顾客的两手,不管是小批发仍是大批发,从前一件本钱100元的东西,即便是最低折扣价卖到顾客手里也要300元左右,去掉中间环节之后,100元的东西只能卖到120或许150,而且它把商家都在一个页面呈现,哪个廉价顾客就认准哪个,商业竞赛变成了光秃秃的价格战。

            顾客是占了一个大廉价,可是商家有点苦闷,由于你不卖横竖有人卖,只要卖的廉价才干卖的出去,所以商家越来越无利可图。再加上人工本钱不断上涨,赢利越来越低,与其我死不如咱们都死。假如不走歪门邪道,工厂或许就要关闭了。商家只要开端偷工减料、造假仿照。所以各种假货、毒奶粉以及瘦肉精等是在这个阶段呈现迸发事态的。所以,顾客表面上是被电商省钱了,但实际上也是吃亏了。

            更重要的是,电商完全打乱了本来的大批发工业链,本来出产者赚出产的孟小冬钱,品牌商赚品牌的钱,物流商赚物流的钱,途径商、批发商、零售商都各赚各的赢利,每一个人除了上述人物之外,一起还都是社会的顾客,咱们你来我往、互惠互利,社会以既定的逻辑工作。由于电商紧缩了工业链,许多人物不存在了,许多人变得无所事事,所以社会的消费才能就开端下降。

            第三个阶段(2013—2017年)混沌年代。这5年时刻,是我国商业最纠结的阶段,为什么这样说呢?首要,传统实业不断的关闭,当然还有一批企业在吃老本,也是惶惶不行终日。咱们都找不到方向,很苍茫。而电商在消除了一批人之后,自己也开端渐入窘境,咱们都贱价,现已无利可图,乃至10个网店只要一家挣钱,其他9个都赔本,线上的盈利现已快被吃完了。怎样办?咱们不要忘掉,电商还有别的一个优势,作为新兴工业,可以吸纳社会资本,电商一向在不断《连锁干货》:立异商业模式 改动商业格式的做测验,比方京东不断的烧钱去做物流系统,顺丰开端做线下连锁,阿里开端收买银泰,他们的战场从线上转入到了线下,而且从蓝海变成红海。

            与此一起,由于出产和消费继续在脱节,产能过剩也呈现了,这让实业关闭的速度加速,跟着消费才能的下降,加上需求承当库存,经销商订购速度也慢了,所以这5年咱们拼命的叫喊新概念,比方互联网思想、O2O、互联网+等,有句话说:一个人越夸耀什么,阐明他越缺什么,好像只要这些新概念可以应对库存问题。这便是混沌的商业状况,这种纠结将一向继续到2016年。我常常说2016年是大破之年,2017年必定是大立之年。由于物极必反,既有盛极而衰,也有苦尽甘来。我国经济也是如此。

            2016年11月11日,国务院办公厅史无前例发了一个针对零售业的文件,叫《国务院办公厅关于推进实体零售立异转型的定见》。最初就明确指出:实体零售是产品流通的重要根底,是引导出产、扩展消费的重要载体,是繁荣商场、保证工作的重要途径。我国实体……暴露出开展方法粗豪、有用供应缺乏、运转功率不高级杰出问题。当时,受运营本钱不断上涨、消费需求结构调整、网络零售快速开展等许多要素影响,实体零售开展面对史无前例的应战……有意思的是这份文件是和电商双11同一天出台,代表着国家对电商《连锁干货》:立异商业模式 改动商业格式和实体的一起注重。

            2017年是我国下一个商业元年。其实商业的实质很简单,咱们无非便是给自己的客户供给咱们独有价值的东西(服务或产品),一起完成自己的收益(副产品)。咱们取得收益的多少,只取决于咱们供给价值的巨细,而和其他任何要素都无关,商业正在越来越挨近这个逻辑。

            咱们从零售视点来剖析一下未来商业的状况,由于2017年也是新零售元年。

            线上线下交融才是未来

            上一年商业圈的一大论题点是,从前喊出“要么电子商务,要么无商可务”标语的马云,表态电商概念将消失,下一年起阿里不再用电商这个概念。马云以为,线下的企业有必要走到线上去,线上的企业也有必要深化到线下来。

            电商将消失,指的是电商未来将融入一切商业形状中,就没必要故意提电商概念了,互联网工业与传统工业间的边界正不断消失,两边不再是谁推翻谁的联系,而是你中有我我中有你。

            零售职业未来的大趋势便是,企业将以实体门店、电子商务、移动互联网为中心,经过交融线上线下,完成产品、会员、买卖、营销等数据的共融互通,将向顾客供给跨途径、无缝化体会。

            直达粉丝(D2F):从运营产品到运营人。Direct to Fan是一种开端于音乐范畴的商业形式,现在正被品牌商们广泛应用,首要形状是继续运营和粉丝的社群化联系,并将这种联系用于进步宣扬和出售。当下十分盛行的网红经济以及Kevin Kelly的“1000个粉丝”理论,实质上都是对粉丝的运营。网红一族,乃至被以为是整个新经济力气的表现。

            新一代的网红,根本等同于日子方法的传播者,包含时髦、健身、宠物、美食、游览等等。网红形式便是向世人展示“美、壕”的日子日常,这些网红亲身穿上自家网店的衣服拍照一段视频,让粉丝看到衣服在实际日子中的姿态,用知名度为网店倒流完成变现。

            引入网红直播之后,影响了许多年青用户群的消费,这也是网红电商遭到追捧的要害要素。据悉,2016年的“双11”,各大电商途径都不谋而合地新增了“网红+直播+电商”形式,战果不菲。

            “不免费”:互联网下半场免费不再放之四海皆准。免费商业形式从前是互联网职业最为盛行的理论,免费现象也冲击了许多工业,尤其是媒体等。许多企业家,会想方设法将免费战略应用到自己的企业,企图为企业带来期望、带来打破。

            不过,本年开端,“不免费”商业形式从头兴起,就连“免费形式”的扛大旗者周鸿祎,也开端反思了,“在互联网的下半场,本来一些互联网形式不能放之四海皆准,许多O2O公司做补助失利了,做硬件免费硬件赔本卖,不能把360免费的概念放之四海皆准,这样的形式早已不再适用。”

            包含视频网站在内的许多媒体,也开端拓宽收费事务。曩昔的“免费形式”难以支撑视频网站生计,付出手法的老练、用户付费习气的日渐成型以及多年对盗版的冲击,再加上人们现已可以明晰地看到付费形式带来的不是蝇头小利,而是关于整个工业链的净化,对优质内容的最好支撑。

            互联网正在阅历从免费到付费的演化。常识同享经济一把火,将免费烧成了付费,走出了重要意义的一步。从打赏到分答,给了咱们一个很好的启示:本来咱们还可以规划出一种机制,让顾客自愿买单。

            同享经济:不仅仅车子和房子,同享在我国蔚然成“新时髦”。中欧世界工商学院有一个界说,同享经济为双创供给了一种新思想,即充分使用本身资源,又经过互联网不断下降原始出资本钱,创造出更多的商业形式和日子方法。”

            以Uber和亚马逊为例,同享经济将走向算法经济和智能经济。同享经济或许有机会在算法经济与智能经济、技能立异+形式立异、立异人力资源与人才办理等方向呈现下一个风口。

            出资者信任,跟着重工业、《连锁干货》:立异商业模式 改动商业格式房地产职业等旧经济引擎放缓,我国政府将支撑“同享经济”,把它作为一个增加来历。除了车子和房子,同享经济会扩展到更大的层面,进步社会的资源使用功率,推进新商业生态的革新。

            2017年的同享经济为什么还会火爆?回绝糟蹋的日子理念是同享经济的理论根底,移动互联网则为同享经济供给了技能支撑。技能在开展,随同着消费剩下的劲风,同享经济就不会停下行进的脚步。

            全域营销:以大数据驱动的智能营销,为新商业赋能。全域营销,便是全途径全触点营销形式,便是一种以顾客为全程注重点的顾客浸透形式,以数据为动力,完成“全链路”“全媒体”“全数据”“全途径”的营销方法论。

            从长远看,全域营销《连锁干货》:立异商业模式 改动商业格式,不仅仅仅仅营销方法论上的晋级,更是倒逼商业形式革新的重要实践。以大数据驱动的智能营销和超级媒体矩阵的不断构建,让营销数字化具有了数据思想,化线性单向营销思想为立体营销思想,让营销更能感动人心。

            更进一步,全域营销的大数据式思想,可以让顾客的用户画像更完善和精确,也为企业下一步布局、产品研制、迭代晋级、出售策略、售后服务等等供给决策依据,进步商业功率和营销精准度。

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